Para que lo anterior jamás le llegue a suceder a esa empresa que te ha costado el universo crear y levantar con tu esfuerzo, sacrificio y dedicación, hoy te compartimos 6 estrategias para el crecimiento de medianas empresas que puedes poner en práctica de forma inmediata.

Pero antes, te compartimos este dato.

Según datos de la CEPAL -Comisión Económica para América Latina y el Caribe- en Latinoamérica las pequeñas y medianas empresas constituyen el 99 por ciento del total de empresas y generan la mayoría de los empleos. Sin embargo, su productividad se ve mermada y resulta ser baja en relación con las grandes compañías. ¿La razón? La baja velocidad con que crecen por carecer de estrategias de crecimiento empresarial que les brinde estabilidad y ganancias considerables que las sostengan.

Dicho lo anterior, veamos cuáles son las estrategias para el crecimiento de medianas empresas que los conocedores del tema consideran en la literatura que hemos consultado al momento de hacer este artículo.

6 ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE MEDIANAS EMPRESAS

ESTRATEGIA 1: APUESTA POR UNA CAMPAÑA DE MARKETING SÓLIDA Y ACTUAL

Una de las razones por las cuales una Pyme es capaz de experimentar un crecimiento seguro es su capacidad por ir conquistando nuevos mercados gracias a nuevos -o mejorados- productos. Y esto se logra gracias a un estudio de marketing profundo, completo y que abarque a toda la industria, a la competencia y a las necesidades de consumo del propio mercado.

De los grandes errores que suelen cometer algunas empresas que sufren una desaceleración en su crecimiento es ir cambiando de campañas de marketing y de estrategias cuando una nueva teoría de mercadeo sale a la luz. Si una estrategia de marketing está arrojando buenos resultados, ¿cuál es la necesidad de cambiarla por otra? No hay que comerse el mundo de un bocado. Las cosas buenas siempre tardan en llegar, así que hay que tener paciencia y mucha esperanza en que los buenos resultados de una campaña serán más buenos aún y traerán excelentes resultados de crecimiento.

Y para lograr crear campañas de marketing sólidas y actuales, es vital e indispensable el apoyo de un programa ERP en la nube, es decir, de un sistema de gestión de recursos financieros empresariales que utilice la tecnología a su favor, ya que un ERP en la nube para Pymes te ayudará a obtener un enfoque más estratégico de ventas gracias a su potente sistema de gestión y planificación de datos.

ESTRATEGIA 2: CONQUISTA CLIENTES Y NO DESGASTES EN DERROTAR COMPETIDORES

Los conocedores del tema aseguran que hoy en día, en el campo de batalla comercial, existen pequeñas y medianas empresas que creen que su crecimiento está directamente relacionado con su ímpetu por derrocar o destruir a sus competidores a fin de encontrar el camino llano hacia la conquista del corazón de sus clientes potenciales. Nada más erróneo que lo anterior.

Si las Pymes se dedicaran más a generar una nueva necesidad en su mercado, a atraer posibles clientes para luego cautivarlos con sus productos en lugar de desgastarse por eliminar al contrincante, otra sería su realidad y definitivamente estarían asegurando su crecimiento.

Todo esto va de la mando con la estrategia 1, ya que una estrategia eficiente de marketing gestionada desde un programa ERP en la nube será suficiente para dedicarle más tiempo a construir tu marca, darle peso a tus servicios o productos y conseguir más clientes que eleven tus ventas.

ESTRATEGIA 3: CONSTRUYE EXCELENTES RELACIONES CON TUS CLIENTES

Quizá abordar este tema podría parecer una pérdida de tiempo por ser considerado algo obvio: tus clientes son los que mantienen a flote a tu empresa y será gracias a ellos que ésta experimente un crecimiento gradual pero seguro.

Por ello, nunca quites el dedo del renglón cuando se trata del factor cliente porque dentro de la cadena de tu empresa, es el eslabón principal sin el cual quizá simplemente no existiría nada.

Y para lograrlo, es necesario comprender que la relación con tu cliente no termina cuando cierras con él una venta. Al contrario, podríamos decir que la verdadera relación comienza apenas allí, porque dependerá de su satisfacción completa que se quede contigo, que te recomiende y que así te ayude a crecer.

¿Cómo lograr construir las mejores relaciones con tus clientes? Ayudándote del módulo CRM (Customer Relation Management) de un ERP en la nube para Pymes, es el sistema de información y gestión sobre tus clientes que les brindará la compañía que ellos necesitan durante el proceso de compra y después de cerrar la venta.

ESTRATEGIA 4: ESTABLECE PROCESOS BIEN DEFINIDOS

Una empresa pequeña o mediana debe tener bien definidos cada uno de los procesos que siguen sus departamentos, a fin de que los resultados sean los esperados y que se optimicen los tiempos de trabajo de cada uno de tus colaboradores.

Sin procesos, sistemas ni estructuras operativas bien definidas, difícilmente se puede experimentar crecimiento empresarial.

ERP en la nube para Pymes es el sistema de gestión de recursos que integra en una sola plataforma todas las operaciones, las tareas diarias y los procesos que se tienen que seguir en el día a día de la empresa.

ESTRATEGIA 5: ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es la brújula que debe marcar el camino que tiene que seguir tu empresa camino del crecimiento.

A veces puede resultar más fácil que tu plan se componga por metas mensuales, trimestrales o semestrales que anuales, para que la vista sea más esquemática, sea más fácil de digerir y produzca menos agobio.

Cuando cuentas con un plan de negocios bien estructurado y completo, te resulta más fácil ir midiendo el progreso lo que produce un efecto positivo tanto en ti como en tus colaboradores.

ESTRATEGIA 6: SÉ FLEXIBLE

También en el terreno empresarial y de los negocios, la flexibilidad deber ser una condición indispensable que te ayude a crecer de forma segura y exponencial, porque te permite adaptarte a los tiempos y a las circunstancias que, bien lo sabemos, cambian con las horas…

Esta flexibilidad no solo se refiere a los procesos internos que lleva a cabo tu empresa, sino a los costos de tus productos o servicios una vez que experimentas su comportamiento en el mercado.

Un enfoque flexible en tu negocio o empresa te ayudará a conquistar el mercado con más sabiduría, porque la adaptabilidad es el secreto mejor guardado de las Pymes que han experimentado el mayor crecimiento empresarial.

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Elaborar las mejores campañas de marketing, cultivar una relación cordial y efectiva con clientes y proveedores, conquistar nuevos mercados, establecer procesos y sistemas de trabajo, elaborar un plan de negocios con metas reales y alcanzar la flexibilidad que toda empresa necesita en pleno Siglo 21 es una realidad de la mano de un programa ERP en la nube como Oracle Netsuite ERP, el número 1 en el mundo.

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